17 Августа, Четверг

Как завоевывать Россию? Начинать надо с провинции

  • PDF

08_magazinКогда провинциалы приезжают в Москву, это выглядит а–ля «понаехали тут», но если сами москвичи прибывают в провинцию, это «визит делегации».

Такой анекдот из уст главы Латвийско–Российского делового клуба ЛДРК Олафа Слутиньша хорошо иллюстрирует факт, что самодостаточная российская столица с ее почти 30–миллионным населением — далеко не вся Россия. «Не советую начинать экспорт или бизнес с мегаполисов. Это грабли, на которые часто наступают латвийские предприниматели. Закрепляйтесь в богатых регионах федерации, а уж потом расширяйте экспансию», — говорит председатель правления ЛДРК.

Сестрам не надо в столицу

Не будем в который раз доказывать ключевую роль экономического соседства с Россией для Латвии: 33,5% товаров с латвийской маркировкой поставляется туда, ну а импорт и транзит российских товаров, в основном сырья вроде нефтепродуктов и нефти, превосходит наш экспорт во много раз. В структуре поставок из Латвии преобладают сельхозтовары и продукты питания: шпроты всех без исключения рыбоконсервных заводов, мороженое, конфеты и др. Председатель правления ЛРДК Олаф Слутиньш в интервью «ДВ»??? заявил, что латвийские бизнесмены еще не раскрыли потенциал российского рынка. По ряду причин: в первую очередь из–за незнания реалий бизнеса (где не так страшен фискальный надзор, как отсутствие нужных связей) в неоднородной бизнес–среде РФ.

«Все хотят в столицу, как у Чехова: „В Москву, сестра, в Москву!“. Но это как первый шаг в бизнесе может стать и последним, — говорит Олаф. — Да, есть удачные примеры стартапов вроде „Рижских двориков“ в московских „Перекрестках“ и „Алых парусах“, есть Маркин из „Нира фонд“ и Каргин, комфортно освоившие Питер и Москву, Olainfarm успешен даже в регионах, но в целом нерезидентам России на первых порах следует избегать мегаполисов из–за их особенной специфики».

Жесткость бизнеса в мегаполисах определена априори большими объемами денег, пропускаемых через бизнес–проекты. Как следствие, жестче конкуренция, протекционизм и лоббизм на всех уровнях. «Понаехавшие» в той же Москве, где уровень доходов вдвое выше, чем в Санкт–Петербурге, не говоря о других городах, порой совершают действия, ведущие к краху имиджа и падению ликвидности, а также, хочется сказать помягче, к улыбкам деловых партнеров. Латыш Райтис Бергс из американской строительной компании Bovis Lend Lease, как истинный патриот своей этнической родины, планировал закупить чуть ли не всю арматуру со складов «Лиепайского металлурга» для возведения небоскреба в Москва–Сити. Слал предложения, запросы, но ответа не дождался. Очевидно, акционеры LM понимали: в России существуют свои производители металлоконструкций, а вопросы поставок администрируются на локальном уровне. Господин Бергс в Moscow Сity, кстати, уже давно не работает.

08_balzam

Не закрывать и не отдаваться

На семинаре «Торговый партнер: Россия», прошедшем недавно в рижском Доме Москвы, председатель комиссии Московской торгово–промышленной палаты по деловому сотрудничеству с Балтией Борис Полторакевич четко обещал латвийским бизнесменам поддержку в столице РФ со стороны таких структур, как «Мосэкспертиза», гильдии логистики и продовольственного сектора, Российский союз промышленников и предпринимателей и т. д. 18–19 июня с. г. в российской столице состоится форум «Россия — Европа без границ», куда он пригласил латвийских коммерсантов. В октябре в Риге также пройдет конференция для инвесторов в российскую экономику.

«Идите в города–миллионники (их в РФ 15, с прошлого года — включая Воронеж) и регионы–доноры, отдающие в федеральный бюджет больше, чем получают из него. Там бизнес развивается медленнее, возможно, но и рисков меньше. Вам не придется закрывать проект или отдаваться столичным партнерам. Доноров — субъектов РФ всего 12. Как правило, это развитые сырьевые регионы: Кемеровская и Тюменская области, Ханты–Мансийский и Ямало–Ненецкий АО, Свердловская область, Татарстан и Башкортостан. Ярославль, Кострома, Казань, Уфа», — советует латвийским бизнесменам Слутиньш.

Рина Хамитова представляет Торгово–промышленную палату Республики Башкортостан в Балтии, а также ряд других административных структур Уфы. Профицит республиканского бюджета на землях Салавата Юлаева создается за счет успехов тяжелой промышленности, переработки нефтепродуктов и вертолетостроения. Не столь давно рижанка Хамитова привела в Уфу австрийскую компанию— деревообработчика Kronospan, подписавшую соглашение с администрацией республики на строительство завода в индустриальной зоне на площади почти 5 тысяч гектаров в городе Егорьевск. В предприятие австрийцы инвестируют 20 млрд. рублей.

«До 2020 года, согласно стратегии развития Башкортостана, в развитие экономики республики будет вложено 100 млрд. рублей. Это проекты строительства центра ОАО „Газпром“, технопарков и аграрных предприятий. Инвесторам предоставляются дополнительные налоговые льготы и привилегии. Как в Уфе относятся к иностранным инвесторам, вы сможете узнать в начале июня, когда в Ригу прибывает вице–премьер Башкортостана и будут проводиться встречи с потенциальными деловыми партнерами», — говорит Рина Хамитова.

Пирамида бизнеса Татарстана

Представитель Латвийской торгово–промышленной палаты LTRK в Республике Татарстан и Ассоциации малого и среднего бизнеса Татарстана в Латвии Василий Флейшер в Казани уже пять лет работает в профессиональном бойцовском турнире «Бои по правилам ТНА» на Кубок компании «Татнефть». Он, президент федерации тайского бокса Латвии, все больше времени проводит там, координируя бизнес–проекты в разных отраслях экономики.

«Возможно, как нигде больше в России, в Татарстане ваши деловые партнеры смотрят на деловые качества человека, на совместимость с традиционной и консервативной даже пирамидой бизнеса. Без адекватной репутации вы не сможете участвовать в серьезных проектах, даже деньги не разрешат проблему, если она есть», — констатировал Флейшер.

Особенности бизнеса в республике под руководством чемпиона Европы по автоспорту и председателя совета директоров «Татнефть», «Татнефтехиминвест–холдинг» и «Связьинвестнефтехим» Рустама Минниханова — в его патриархальности. Казань — не «третий Рим», самодеятельный бизнес там невозможен. Удельный вес малого и среднего предпринимательства в экономике республики составляет всего 25% (план правительства РТ — увеличить эту долю до 35%), пока почти все контролируют крупные промышленники. Минэкономики и правительство Татарстана предлагают иностранцам участие в более чем сотне крупных проектов с высокой доходностью, где речь идет о покупке активов и инвестициях в девелоперские проекты, инфраструктуру и производство.

08_iz_latvii

Как могут выглядеть налоговые преференции в Татарстане, по словам Флейшера, иллюстрирует пример резидентов СЭЗ «Алабуга» в городе Елабуга. Налог на прибыль с учетом 2% ставки федерального налога составляет эти же 2% в первые 5 лет, 7% — во вторые 5 лет, 15,5% –— до 2055 года. В этой зоне отсутствуют налог на землю и транспорт, а сырье, оборудование и машины компании–резиденты «Алабуга» ввозят без обложения НДС. В СЭЗ закрепились предприятия Италии, Германии и Кипра.

«Преференции там выгодней, чем в латвийских СЭЗ Лиепаи и Вентспилса, которые, как известно, в рамках выравнивая конкурентоспособности в зоне ЕС ликвидируются в 2015 году, — говорит Флейшер. — С учетом членства России в ВТО предприятия Татарстана увеличивают поток экспорта: это около половины объема промышленного производства республики. Основные поставки товаров из РТ приходятся на страны ЕС. Растет и потребление на внутреннем российском рынке, а это, на минуту, почти 150 млн. потребителей. А главное, вкладывая деньги в рентабельный (от 8–10% до 25% окупаемости в год) бизнес, вы получаете гарантированную административную поддержку. Татарстан не Москва, где ваше предприятие могут третировать голодные люди из разных инспекций, противопожарной, налоговой службы, трудовой и т. д.».

По оценке министра экономики Татарстана Мидхата Шагиахметова, в текущем году рост ВВП республики при цене нефти 97 долларов за один баррель составит 5%. С учетом реализации инвестиционных проектов и ввода новых производств в 2013 году рост экономики прогнозируется на уровне 105,5%. По словам Флейшера, на данный момент интересны инвестиции в ИТ–парк. На Казанской ТЭЦ–3 будет объявлен конкурс на установку гидротеплоузла мощностью 290 МВт, в Лениногорске «ТатСталь» планирует привлечь инвесторов для строительства электрометаллургического завода. Министерство транспорта и дорожного хозяйства Татарстана ищет частный капитал для создания Свияжского межрегионального мультимодального логистического центра. Осенью прошлого года в СЭЗ «Алабуга» прибыла ассоциация производителей мебели из Турции, представленной в РТ в строительном кластере. Турки решили строить свои мебельные елабужские фабрики, и Василий Флейшер считает, что с учетом опыта латвийских деревообработчиков у наших компаний масса нераскрытых перспектив.

«Олаф Слутиньш абсолютно прав, — говорит он. — В регионах России темпы развития экономики и потребления пока опережают аналогичные латвийские показатели. Татарстан, если знать тамошние правила бизнеса, привлекательный регион как для резидентов стран Балтии, так и для коммерсантов развитых государств Еврозоны».

Читайте также:
На крупнейшей в России и Восточной Европе отраслевой выставке "Продэкспо" в Москве — самый авторитетный ежегодный смотр в сфере продовольствия. ...
"ДВ" побывали на знаменитом пушном аукционе Kopenhagen Fur. Репортаж с места событий
Около дюжины латвийских продуктов могут претендовать на ярлык Еврокомиссии Traditional Speciality Guaranteed, гарантирующий потребителю их традиционные ...
В России изымают "наше все"
В столице Австрии открылся магазин Stenders Wien, это уже второе франшизное предприятие в городе Моцарта, Бетховена и святого Клеменса.
Российско–литовская молочная война выгодна Латвии
.