17 Августа, Четверг

Успехи, провалы и риски

  • PDF

07_sirМинистр экономики Даниэлс Павлютс и директор входящего в структуру министерства Латвийского агентства инвестиций и развития (LIAA) Андрис Озолс раскрыли «ДВ» феномен латвийского экспорта. Товары с бирками Made in Latvia/EU сегодня продаются в 189 из 193 стран мира.

Хотя по темпам увеличения объема экспорта нас обгоняют литовцы, поставки на внешние рынки из Латвии, по данным Eurostat, в первом полугодии выросли на 7%, выведя по этому показателю республику на 6–е место в ЕС. Кризис научил менеджмент и владельцев средних и крупных предприятий не верить в рай на отдельно взятом любимом крошечном рынке. Так что экспорт в случае Латвии превращается в хвост, который виляет собакой.

Экспорт виляет государством

Картина за первые два квартала следующая: литовцам досталось продукции на 548 млн. латов, Эстонии — на 444 млн. латов, а замыкающей большую тройку импортеров местной продукции России — более чем на 354 млн. латов. В топ–10 (73% от всего объема экспорта) потребителей вошли Германия, Польша, Швеция, Дания, Великобритания, Норвегия и Финляндия; среди значимых рынков также значатся Нидерланды, Белоруссия, Алжир и Франция.

В первом полугодии по сравнению с аналогичным периодом 2012 года объем экспорта латвийских товаров в фактических ценах вырос на 233,9 млн. латов (для сравнения: импорт увеличился лишь на 0,1%, или 4,1 млн. латов). Доля экспортной составляющей в балансе внешторга увеличилась до 44,7%. По мнению Павлютса, это, конечно, обусловлено и локальной финансовой депрессией в предыдущие несколько лет, когда экономика Латвии упала низко, но это также и неоспоримый факт снижения темпов экспортного развития лидирующих стран–экспортеров, таких как Германия, Франция и Россия.

LIAA провело интересное социологическое исследование на местном рынке, опросив более 500 респондентов. Как оказалось, люди смутно представляют специфику и структуру экспорта. Самыми популярными брендами опрошенные назвали сладости Laima (каждый второй латвийц именовал ее экспортным символом республики) и «Рижский черный бальзам» розлива LB. Каждый пятый свято убежден, что стран, куда экспортирует Латвия, не больше 30, а хедлайнеры списка — Россия и Англия (кстати, это так, если не учитывать соседние Литву и Эстонию). И что наиболее всего в мире востребованы изделия деревообработки, металлопродукция и всякая аграрная продукция.

Забавный кораблик LIAA

Экспортное настоящее немного разнообразнее того, что мыслит житель. В презентации директора LIAA Андриса Озолса его любимая страница та, что с картинкой осевшего почти до самой палубы сухогруза с латвийской продукцией на палубе. Плывет (объем экспорта не менее 50 млн. евро в год) к потребителям в США, включая Boeing и NASA, стекловолокно производства завода Valmiera fiber glass. Тут же направляется в Скандинавию, ФРГ и на юг Европы фанера и ДСП–изделия AS Latvijas finieris и Болдерайского комбината, лидеров деревоообработки и экспорта в своей отрасли. Продукты молочных Рижского и Валмиерского комбинатов Food Union в шорт–лист отчего–то не вошли.

На палубе условного судна также следуют в диаметрально противоположные страны медикаменты Grindex и Olainfarm, алкоголь Latvijas Balzams, лом металла Tolmets и продукция Severstallat (общую картину на несколько процентов портит LiepAjas metalurgs, чьей продукции, шедшей до марта в Африку, на борту уже не видно). Это также производитель сетевого оборудования MikrotIkls Ltd. с брендом MikroTik и Latvenergo как крупнейший продавец электроэнергии через биржу NordPool и на рынках соседей по региону. Плюс известная не только в экс–социалистическом лагере Европы, но и в Азии рижская фабрика Laima с почти полусотней экспортных рынков.

Абстрактный кораблик разгружает латвийские товары в 189 странах мира, исключая всего четыре: Кирибати, Сомали, Тувалу и Лесото. Нет еще прямых поставок в Ватикан и Южный Судан с его экономикой едва ли не на уровне позднего неолита. Дольше всего судно с латвийской фанерой, водкой и конфетами приходится ждать байерам Новой Зеландии, до которой от Риги 17 316 км. Мороженое производства RPK попадает в магазины Южно–Сахалинска втрое скорее. Наиболее быстро растут объемы экспорта в товарно–денежном эквиваленте в развивающиеся страны Африки и Юго–Восточной Азии — это уже 20%, пятая часть.

«Чтобы быть успешными, нашим крупным и средним предприятиям (малые, а это около 70%, не рассматриваются в качестве экспортных игроков) надо не только производить, но и уметь торговать (ся!). У нас производители думают, что у них хорошие ноу–хау, дизайн, качество продукции. Все так, а вот выйти на глобальный рынок сложнее. Тут еще важны инновации: в микрофоны латвийской компании Real Sound Lab поет Рианна», — говорит Озолс.

Шоколадная стратегия

Один из символов наглядного и быстрого успеха на глобальном рынке (за три года попали в сети дистрибуции 17 стран, план по обороту по итогам текущего года — 1,4 млн. евро) — латвийская компания Pure Chocolate, ранее входившая в состав Pure Food, приобретенной у братьев Айвара и Петериса Жимантисов бельгийским предприятием Puratos. Вечером 20 сентября LIAA приглашает предпринимателей в конференц–зал отеля Bergs на мастер–класс по технологии успеха в международных продажах шоколадных трюфелей. Понятно, вместо конфет может быть любой другой продукт, речь ведь об экспансии на внешних рынках.

«Мы закупаем шоколад у бельгийцев, но Pure Chocolate с новым заводом оставили за собой как самое интересное дело. У нас на 10 стран Ближнего Востока и Азии работает араб из Ливана. Он плохо знает английский, но хорошо знаком с условиями и издержками арабского рынка. В США у нас брокер — экспортный специалист. Важно не только производить нечто необычное, смелое (у Pure Chocolate это, например, трюфели с зеленым чаем матча) — продажи, маркетинг еще важнее. Мы получили приз за инновацию в Чикаго, в Таджикистане, и каждый год — рост продаж. Евреи хорошо это умеют делать, поляки… Ну а в Латвии еще учатся моделям продаж на внешних рынках», — говорит Петерис Жимантис.

Некоторые истории о том, «как лытыши продавали свои изделия за границей», достойны включения в учебники всемирной глупости коммерсантов. Например, у еще одного известного местного шоколадного производителя в Китае партнер–китаец украл ноу–хау. А чего стоят риски, такие как недавний запрет на ввоз европейской свинины в Россию и снижение квот на вылов кильки в Балтии в рамках развития рыбного хозяйства ЕС?! Экспорт, разумеется, более рисковый шаг, чем привычные поставки в ритейл по накатанным схемам в маленькой Латвии. Но при здоровых амбициях стремиться выскочить за пределы ограниченного рынка для саморазвития жизненно необходимо.

Читайте также:
На крупнейшей в России и Восточной Европе отраслевой выставке "Продэкспо" в Москве — самый авторитетный ежегодный смотр в сфере продовольствия. ...
"ДВ" побывали на знаменитом пушном аукционе Kopenhagen Fur. Репортаж с места событий
Около дюжины латвийских продуктов могут претендовать на ярлык Еврокомиссии Traditional Speciality Guaranteed, гарантирующий потребителю их традиционные ...
В России изымают "наше все"
В столице Австрии открылся магазин Stenders Wien, это уже второе франшизное предприятие в городе Моцарта, Бетховена и святого Клеменса.
Российско–литовская молочная война выгодна Латвии
.